Como esse casal transformou seu hobby em um grande negócio

Por Dan Bova • 11 de agosto de 2023

Nesta série contínua, compartilhamos conselhos, dicas e insights de verdadeiros empreendedores que estão por aí travando batalhas comerciais diariamente. (As respostas foram editadas e condensadas para maior clareza.)

Quem é você e qual é o seu negócio?

Brinn McLeod: Somos Brynn e Antoine McLeod, a equipe de marido e mulher por trás do STREX Fasteners, um sistema que torna o processo de cobertura de um barco muito mais fácil e rápido. Somos originalmente de Anchorage, Alasca. Nós nos conhecemos e começamos a namorar no ensino médio há mais de 20 anos e somos casados e parceiros de negócios há quase 10 anos.

Antoine McLeod : Agora moramos em um lago perto de Seattle e quando não estamos trabalhando, normalmente estamos em nosso barco com a família e amigos. Criamos os fixadores STREX porque estávamos cansados da maneira antiga de colocar a capa do barco quando terminávamos de nos divertir na água.

O que o inspirou a criar este negócio?

Brinn: Achamos que deveria haver uma maneira melhor de cobrir um barco. Pressionar e encaixar dezenas de botões de metal não só demorou uma eternidade, mas também doeu muito em minhas mãos e dedos.

Antônio: Quando percebemos que não havia realmente nada no mercado que resolvesse este problema comum, sabíamos que esta era uma grande oportunidade. Começamos a trabalhar com o pai de Brynn, que é engenheiro, em diferentes designs e depois de testar vários protótipos finalmente chegamos ao design do STREX Fastener que oferecemos agora. A melhor coisa sobre nosso design patenteado é que eles são muito duráveis, porém flexíveis, e tornam muito fácil cobrir um barco.

Brinn: E estamos actualmente a trabalhar em vários novos produtos que utilizam os nossos sistemas STREX únicos: uma cobertura universal para pontões com postes integrados que evita a necessidade de dispendiosas coberturas de lona personalizadas e elimina o incómodo de rastejar por baixo do barco para fixar isto. O outro é um design OEM que proporcionaria às novas coberturas os mesmos benefícios do nosso produto de retrofit.

Que conselho você daria aos empreendedores em busca de financiamento?

Brinn: Eu diria para começar primeiro com amigos e familiares. Se você tem uma ideia em que acredita e um plano de negócios que mostra claramente como você pretende retornar o investimento, as chances são de encontrar alguém próximo a você disposto a ajudar.

Antônio: Hoje em dia, existem várias plataformas online de Venture Capital e Angel Investor que podem ajudar praticamente qualquer tipo de negócio a encontrar financiamento. Recomendo fazer sua pesquisa e tentar encontrar um investidor que não apenas atenda às suas necessidades financeiras, mas que se alinhe à sua visão como marca ou empresa. Depois de identificar um bom investidor que corresponda ao que você procura, forneça a ele sua apresentação e marque uma reunião. A partir daí, cabe a você apresentar um argumento de venda convincente.

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Que conselho você daria para se preparar para uma reunião de argumento de venda?

Brinn:A chave para um ótimo discurso de elevador é mantê-lo curto e manter a atenção deles.

Antônio: Pratique seu discurso de elevador repetidamente até que se torne uma segunda natureza entregar. Então, depois de aperfeiçoá-lo, pratique um pouco mais seu discurso.

Como você se sentiu no primeiro dia em que abriu o negócio?

Brinn: Fiquei super animado quando finalmente lançamos nosso produto. Só de pensar em todo o progresso que fizemos desde os primeiros dias de criação de protótipos até ver nosso produto final em sua embalagem pronta para ser entregue parecia surreal. Assim que começamos a receber pedidos e enviar produtos, finalmente decidimos que conseguimos.